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商战无亚军

澳门威尼斯人: 2014-12-19 浏览人数:848次 来源:澳门威尼斯人

     “今年3—11月,大家千乡千店的工作人员在周口一共销售了2.7万吨尿素,1300吨硝基复合肥,50多吨液体肥。咱们企业的产品不仅在周口地区站稳了脚跟,还打败了竞争对手,尿素的销量比心连心在周口全年的销量还要高了5千多吨!大家是周口地区的尿素销售冠军!”牛战印一说起辉煌的“战果”就喜不自禁,“商战无亚军,我只做第一!”

       周口地区共有1市8县,不仅有大面积的农业用地,还有全国无公害蔬菜种植基地,巨大的用肥市场,成为了化肥销售的必争之地。心连心、鲁西、洋丰、骏化等多家化肥企业在周口地区布局设点,形成了根深蒂固的营销网络。

       面对“铁桶”式的包围,牛战印没有丝毫的退缩,他以“亮剑”精神激励团队成员,灵活采取各种销售策略,与竞争对手博弈,竭尽全力抢占市场份额。牛战印和队友们认真分析周口地区的用肥特点,先从扶沟县开始推广企业的液体肥。他们走访了扶沟县多个蔬菜种植大户,向他们先容液体肥的效果,还在农户的田里做起了“试验”,认真记录蔬菜施肥的情况,让农户看到了黄瓜、青椒、西葫芦、娃娃菜、西瓜、草莓等蔬菜水果施用晋开液体肥后的显著肥效,在当地树立起了良好的口碑。在太康县常营乡,一位农户的西瓜得了病毒性卷叶病,在牛战印的推荐下,他施用全生长期液体肥(即高氮高钾型黄腐酸液体肥),提高西瓜免疫力,救活了卷叶即将枯死的秧苗,为农户挽回了经济损失,农户激动地对牛战印说:“这次多亏了晋开的液体肥救活了我的西瓜,以后种地就用它了!”

       目前,周口地区设立了30多家千乡千店化肥直管店,遍布各县,销售工作井然有序。牛战印对自己的工作业绩并不满意,他略有些遗憾地说:“今年,大家虽然争到了周口地区尿素销售的第一名,但是其他产品的销量还有待提高。洋丰、鲁西等厂家今年在周口销售了2万多吨尿基复合肥,等明年企业尿基复合肥投产了,大家还要把工作重点放在尿基复合肥上,把尿基复合肥的市场抢过来!”

       对2015年的销售工作,牛战印给自己设立了更高的目标,不但要抢占尿基复合肥市场,还要在周口地区打败行业竞争对手,占领化肥产品销售“冠军”的宝座。牛战印的言谈中充满了自信,他和他的销售团队胸怀未来,信心满满,蓄势待发。

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